June 23, 2025
Leer hoe je eenvoudig de marge kunt berekenen met praktische stappen. Zorg voor nauwkeurige resultaten en verbeter je financiële inzicht. Lees verder!
Of je nu fysieke producten verkoopt of digitale diensten aanbiedt: een gezonde winstmarge is essentieel voor de winstgevendheid van je bedrijf. Toch weet lang niet elke ondernemer hoe je die marge precies berekent — laat staan hoe je kunt sturen op een hogere marge zonder klanten te verliezen.
In dit artikel leer je:
We geven je niet alleen de theorie, maar ook praktische voorbeelden, praktische tips en formules. Je krijgt inzicht in de toepassing van margeberekeningen in de praktijk. Zo kun je voortaan gericht je verkoopprijs bepalen — en weet je exact hoeveel winst je overhoudt per product of dienst. Gebruik onze calculator om snel en eenvoudig je marges te berekenen.
Gebruik de volgende formule om de winstmarge te berekenen: (verkoopprijs – inkoopprijs) ÷ verkoopprijs × 100 = winstmarge (%).
De marge is het bedrag dat je overhoudt na de inkoop van een product of dienst. In andere woorden: het is je winst per verkoop, vóór of ná aftrek van andere kosten. De marge wordt meestal uitgedrukt als een percentage van de verkoopprijs. Je kunt de marge ook berekenen voor een bepaald product, bijvoorbeeld om de winstgevendheid van één specifiek artikel te beoordelen.
Je kunt het zo zien:
Verkoopprijs – kosten = marge → dat is wat jij verdient
Correcte berekeningen zijn essentieel om een goed financieel inzicht te krijgen.
Het is belangrijk om onderscheid te maken tussen twee soorten marge:
Voorbeeld:
In margepercentages:
De brutomarge laat zien hoe efficiënt je verkoopmodel is. De nettomarge laat zien hoe gezond je hele bedrijf is.
Veel ondernemers richten zich vooral op omzet, maar omzet is geen winst. Pas als je weet wat je aan elke verkoop overhoudt, kun je beoordelen of je bedrijf gezond is. Het berekenen van marges is essentieel voor de financiële gezondheid van je bedrijf. Dat begint bij een heldere berekening van je winstmarge.
De winstmarge is belangrijk omdat deze inzicht geeft in de financiële gezondheid en efficiëntie van je onderneming.
Door je marge te berekenen, ontdek je:
Winstmarges helpen bij het verbeteren van de bedrijfsvoering doordat ze inzicht geven in de winstgevendheid en ondersteunen bij het nemen van strategische beslissingen.
Zonder margedata kun je niet sturen op rendement. Je weet dan simpelweg niet waar je aan verdient.
Een duidelijke marge helpt je bij:
Door marges te analyseren kun je:
Als je praat over marge, is het belangrijk te weten over welke marge je het hebt. De twee meest gebruikte zijn de brutowinstmarge en de nettowinstmarge. Deze marges worden vaak berekend over een bepaalde periode, zoals een maand of jaar, zodat je inzicht krijgt in je winst over die specifieke tijdsspanne. Ze geven allebei inzicht in je winst, maar op een ander niveau.
De brutowinstmarge geeft aan hoeveel je bruto verdient aan de verkoop van een product of dienst, zonder rekening te houden met overige bedrijfskosten zoals huur, software, personeel of marketing.
De brutowinst wordt berekend door de kosten van verkochte goederen (zoals inkoopprijs en directe productiekosten) van de omzet af te trekken. Arbeidskosten kunnen hierbij ook een rol spelen, afhankelijk van hoe deze worden toegerekend aan de verkochte goederen.
Formule:
(brutowinst ÷ verkoopprijs) × 100 = brutowinstmarge (%)
Voorbeeld:
Verkoopprijs = €120
Inkoopprijs = €80
Brutowinst = €40 → brutowinstmarge = (40 ÷ 120) × 100 = 33,3%
De brutowinstmarge laat zien hoe rendabel je product zelf is, vóór andere kosten.
De nettowinstmarge toont hoeveel winst je overhoudt nadat alle kosten zijn betaald, zoals salarissen, huur, verzekeringen, administratie en belastingen. Dit percentage geeft aan welk deel van de omzet als winst overblijft nadat alle uitgaven zijn betaald.
Formule:
(nettowinst ÷ omzet) × 100 = nettowinstmarge (%)
Voorbeeld:
Omzet = €10.000
Totale kosten = €8.000
Nettowinst = €2.000 → nettowinstmarge = (2.000 ÷ 10.000) × 100 = 20%
De nettowinstmarge laat zien hoe efficiënt je hele bedrijf draait, niet alleen je product, en hoeveel winst je overhoudt na betaling van alle kosten.
De basisformule om je winstmarge te berekenen is eenvoudig. Hiervoor gebruik je de volgende formule. Je hebt slechts twee gegevens nodig: de verkoopprijs en de inkoopprijs (of kostprijs).
De formule luidt:
(winst / verkoopprijs) x 100
Hierbij bereken je eerst het verschil tussen de verkoopprijs en de inkoopprijs (de winst), deel je dit door de verkoopprijs en vermenigvuldig je het resultaat met x 100 om het percentage te krijgen. Dit wordt ook wel aangeduid als (winst / verkoopprijs x 100).
Let op: bij het berekenen van de marge moet je ook rekening houden met overige kosten zoals operationele kosten en bijkomende uitgaven.
(Verkoopprijs – Inkoopprijs) ÷ Verkoopprijs × 100 = Marge (%)
Of in korte vorm:
(winst ÷ verkoopprijs) × 100 = marge in procenten
Stel:
Dan is de marge:
(60 ÷ 150) × 100 = 40%
Je houdt dus 40% van de verkoopprijs over als brutowinst.
Je kunt de winstmarge ook berekenen op basis van een vast bedrag per product, door simpelweg de inkoopprijs van de verkoopprijs af te trekken. In dit voorbeeld is dat €60 winst per verkocht product.
Veel ondernemers verwarren marge met opslag.
Voorbeeld opslagberekening:
(Verkoopprijs – Inkoopprijs) ÷ Inkoopprijs × 100 = Opslag (%)
In het voorbeeld hierboven:
(150 – 90) ÷ 90 × 100 = 66,7% opslag
Tip: marge is wat je overhoudt, opslag is wat je erbovenop zet. Dat is een cruciaal verschil bij prijsstrategieën.
Een veelgemaakte fout bij het berekenen van marge is het verkeerd omgaan met btw. Het btw tarief speelt namelijk een belangrijke rol bij het berekenen van de marge. Dit kan je marges vertekenen — en zelfs tot verlies leiden als je geen rekening houdt met de btw-verplichtingen die je als ondernemer hebt. Bij het bepalen van de marge moet er altijd rekening gehouden worden met het btw tarief, zodat je een correcte berekening maakt en niet voor verrassingen komt te staan.
Als je verkoopt aan particulieren, hanteer je meestal een verkoopprijs inclusief btw. Toch is het belangrijk dat je marge berekent zonder btw, omdat je die btw moet afdragen aan de Belastingdienst.
Voorbeeld:
Gebruik dus altijd de exclusief-btw bedragen bij het berekenen van je marge.
Bij B2B-verkoop werk je standaard exclusief btw, omdat ondernemers de btw kunnen terugvorderen. In dit geval is het eenvoudiger:
Wil je de inkoopprijs berekenen? Als je de verkoopprijs en de marge weet, kun je eenvoudig de inkoopprijs berekenen door deze gegevens te gebruiken.
Belangrijk: de btw die je in rekening brengt, is geen onderdeel van je marge. Je int deze belasting namens de Belastingdienst en moet deze afdragen — het is dus geen winst.
Reken je marge dus altijd met netto bedragen: verkoopprijs en kostprijs exclusief btw.
Veel ondernemers focussen op inkoop en verkoopprijs, maar vergeten de indirecte kosten mee te nemen. Deze kunnen je winst flink drukken. Denk aan kosten die je niet per product rekent, maar die wel nodig zijn om je bedrijf draaiende te houden.
Een goede marge zorgt ervoor dat er ruimte ontstaat voor investeringen en het laten groeien van je bedrijf.
Indirecte kosten (ook wel overhead genoemd) zijn uitgaven die niet direct aan een product of dienst te koppelen zijn, zoals:
Je betaalt deze kosten óók als je even niets verkoopt. Ze bepalen daarom sterk hoeveel marge je uiteindelijk overhoudt.
Voorbeeld:
Als je alleen naar brutomarge kijkt, lijkt je product winstgevend. Maar als je indirecte kosten vergeet, werk je misschien voor een veel lager uurloon dan je denkt — of zelfs met verlies.
Tip: verdeel je vaste kosten over het aantal verkopen per maand om realistische nettomarges te berekenen.
Wat een “goede” marge is, hangt sterk af van je branche, verdienmodel en kostenstructuur. Winstmarges zijn een belangrijke graadmeter voor de financiële gezondheid van je bedrijf. Toch zijn er richtlijnen en benchmarks waar je je eigen cijfers mee kunt vergelijken.
Een brutomarge tussen de 20% en 50% wordt in veel sectoren als gezond beschouwd. Bij diensten en digitale producten ligt dat vaak hoger, bij fysieke handel juist lager. De nettowinstmarge ligt meestal tussen de 5% en 20%, afhankelijk van je efficiëntie.
Sector
Gemiddelde brutomarge
Detailhandel (non-food)
30% – 50%
Detailhandel (voeding)
10% – 20%
Horeca
60% – 70% (dranken), 30% – 50% (voeding)
E-commerce
20% – 40%
Dienstverlening (zzp)
50% – 80%
Software / digitale producten
70% – 90%
Consultancy / advies
60% – 80%
Let op: deze cijfers zijn gemiddelden. Jouw ideale marge hangt af van je doelgroep, kosten, prijsstrategie en concurrentiepositie.
Een lage marge is niet altijd slecht — als je volume hoog genoeg is. Andersom geldt: een hoge marge biedt ruimte voor investering, maar kan prijssensitieve klanten afschrikken.
Theorie is mooi, maar het wordt pas echt duidelijk als je ziet hoe je marge in de praktijk berekend wordt. Hieronder vind je drie veelvoorkomende situaties — met bijbehorende formules en uitleg. Deze voorbeelden laten zien hoe de berekeningen in de praktijk worden uitgevoerd en hoe de juiste toepassing van deze berekeningen essentieel is voor een goed financieel inzicht.
Je verkoopt een fysiek product aan een consument.
De btw (€21) draag je af en telt dus niet mee in je marge.
Je biedt diensten aan en werkt op uurbasis.
Let op: als je ook declarabele uren meerekent versus niet-declarabele uren, kan de marge dalen.
Je verkoopt een online cursus voor €249. De vaste kosten voor de productie waren €2.000. Je verkoopt 100 stuks.
Digitale producten hebben vaak extreem hoge marges, maar vragen vooraf een investering.
Tip: werk met een rekenblad of margecalculator om dit snel inzichtelijk te maken voor je hele aanbod.
Ondernemers maken vaak onbewust fouten bij het berekenen van marges. Het is belangrijk dat er met alle kosten rekening gehouden wordt bij het maken van strategische beslissingen, zodat je een realistisch beeld krijgt van je winstgevendheid. Dat leidt tot verkeerde prijsstrategieën, verlies op bepaalde producten of diensten, en verkeerde aannames over winstgevendheid. Hieronder staan de meest voorkomende valkuilen.
Een klassieke fout is rekenen met bedragen inclusief btw, terwijl je die belasting moet afdragen aan de Belastingdienst. De btw hoort nooit bij je marge.
Altijd rekenen met bedragen exclusief btw, tenzij je een consument bent.
Je koopt een product voor €50, verkoopt het voor €80 en denkt: “Mooi, €30 winst.” Maar als je €15 aan vaste kosten per product hebt (denk aan opslag, marketing of administratie), is je werkelijke winst slechts €15 — en je marge een stuk lager dan gedacht.
Neem altijd vaste lasten mee als je de echte nettowinstmarge wilt weten.
Veel ondernemers halen opslagpercentage en margepercentage door elkaar. Ze lijken op elkaar, maar geven iets anders aan:
Een opslag van 50% is niet hetzelfde als een marge van 50%.
Als je jouw prijs alleen baseert op wat anderen vragen, zonder te kijken naar je eigen inkoop en kosten, kan je onbewust met verlies werken.
Elke ondernemer heeft een andere kostenstructuur. Reken altijd terug naar je eigen minimumprijs.
Een hogere marge betekent niet automatisch dat je de prijzen moet verhogen. Door strategische beslissingen te nemen kun je je bedrijf laten groeien en je marge verhogen. Er zijn meerdere slimme manieren om je winst per verkoop te vergroten — zónder dat je klanten afhaakt of je product onbetaalbaar wordt.
Hieronder vind je de meest effectieve strategieën.
Veel ondernemers vragen te weinig. Een prijsverhoging van 10% kan je marge drastisch verbeteren, zeker als je tegelijkertijd de perceptie van waarde verhoogt:
Onderhandel met leveranciers, koop groter in of stap over naar goedkopere alternatieven zonder kwaliteitsverlies. Elke euro die je inkoop verlaagt, vergroot direct je marge.
Zelfs een verlaging van €1 per product kan bij honderden verkopen duizenden euro’s schelen.
Als je minder tijd of personeel nodig hebt om te leveren, stijgt je marge automatisch:
Verhogen van je klantwaarde (in plaats van alleen nieuwe klanten zoeken) kan je marge verbeteren:
Analyseer welke producten of klantgroepen de hoogste marge opleveren — en besteed daar meer tijd en marketing aan. Snijd verlieslatende varianten uit je aanbod.
Een hogere marge zorgt niet alleen voor meer winst, maar ook voor rust, ruimte en groeikansen in je onderneming.
Naast de basisformules en strategieën duiken ondernemers vaak dieper in specifieke vragen over marge, winst en prijsbepaling. Hieronder beantwoorden we een aantal veelgestelde thema’s die je helpen om jouw winstmarge nauwkeuriger te berekenen, betere prijzen te bepalen en strategische keuzes te onderbouwen.
Deze onderwerpen zijn niet alleen belangrijk voor je winst, maar spelen ook een grote rol in hoe je als bedrijf groeit, concurreert en schaalbaar wordt.
Je winstmarge berekenen doe je met deze formule:
(verkoopprijs – inkoopprijs) ÷ verkoopprijs × 100
Het resultaat geeft het percentage van de verkoopprijs dat winst is. Deze formule wordt toegepast op producten, diensten én uurtarieven.
Om je marge correct te bepalen, moet je eerst de inkoopprijs berekenen. Tel hierbij alle directe kosten op:
Zorg dat deze prijs altijd exclusief btw is.
De verhouding tussen inkoopprijs en verkoopprijs bepaalt je winstgevendheid. Idealiter ligt je verkoopprijs minstens 30% hoger dan de inkoopprijs, afhankelijk van je branche en kostenstructuur.
Gebruik dit verschil om je brutowinstmarge te berekenen en bij te sturen.
Een gezonde winstmarge is belangrijk omdat het laat zien:
Marge is de meetlat van je verdienmodel. Zonder die data loop je het risico structureel onder kostprijs te werken.
Er bestaan meerdere soorten winstmarges:
Elk type helpt je op een ander niveau om betere beslissingen te nemen.
Voorbeeld:
Verkoopprijs = €120, Inkoopprijs = €80
→ Marge = 33,3%
→ Opslag = 50%
De marge ligt altijd lager dan de opslag bij dezelfde prijzen.
Dat hangt af van:
In het algemeen:
Vergelijk je cijfers met benchmarks binnen je sector, of laat je cijfers doorrekenen door een adviseur.
Ja. Bij dienstverlening draait het niet om inkoop, maar om de verhouding tussen uurtarief en kosten per uur.
Voorbeeld:
Let hierbij ook op je declarabele uren versus je totale beschikbare tijd.
Je kunt pas echt succesvol ondernemen als je exact weet wat je overhoudt per product, dienst of klant. Marges vormen de basis van een gezond bedrijf — ze bepalen of je winst maakt, hoeveel je kunt investeren, en waar je op moet sturen. Marges zijn bovendien essentieel voor de financiële gezondheid van je bedrijf.
Of je nu werkt met fysieke producten, uurtarieven of abonnementen:
Door actief met je marges te werken, stuur je niet meer op gevoel — maar op cijfers.
Wil je zeker weten of jouw marges gezond zijn? Winstmarges zijn namelijk een belangrijke graadmeter voor de financiële gezondheid van je onderneming.
Wil je snel uitrekenen hoeveel winst je echt maakt per verkoop?
Gebruik dan de gratis calculator: www.belastingscan.nl/tools/marge-berekenen
Met deze calculator kun je eenvoudig je winstmarges berekenen. Binnen 2 minuten weet je exact hoe jouw marge eruitziet — inclusief tips voor verbetering.
Coen is oprichter van Belastingscan en fiscalist met een passie voor technologie. Hij helpt particulieren, ondernemers en DGA’s om helder inzicht te krijgen in hun fiscale situatie.
